Atelier thématique : formation sur les négociations en anglais ou d’autres langues étrangères

L’atelier est structuré autour de mises en situation concrètes et de l’acquisition ciblée de compétences linguistiques liées à la négociation. Il comprend :

Interculturalité : adapter son style de communication selon l’origine culturelle de l’interlocuteur

Stratégies de négociation : différencier position et intérêt, éviter les concessions inutiles, structurer un accord gagnant-gagnant

Être en accord / en désaccord / proposer un compromis : expressions clés, gestion des tensions, clarté dans la formulation

Clôturer un accord : savoir conclure avec fermeté et élégance, ou se retirer sans nuire à la relation

Éthique et posture professionnelle : respect des engagements, transparence, limites acceptables dans la négociation

Voici les principaux axes linguistiques développés au cours de la formation en négociation. Le contenu est toujours ajusté en fonction de votre niveau, de vos objectifs, de votre domaine professionnel et du contexte dans lequel vous évoluez.

Expression et vocabulaire de négociation

Savoir formuler une proposition claire et convaincante est essentiel. Par exemple : « Nous pourrions envisager une collaboration à long terme. » En anglais, cela peut varier selon le ton et le contexte : « We’re open to a long-term partnership », « Would you consider a long-term agreement? », ou encore « We could explore a long-term collaboration. »

Apprenez à exprimer un désaccord de manière professionnelle : « Je ne partage pas ce point de vue, mais je comprends votre logique. » → « I see where you’re coming from, but I have a different perspective. »

Maîtrisez l’art de faire une concession stratégique : « Si vous acceptez ce tarif, nous pourrions offrir un délai de paiement étendu. » → « If you can agree to this rate, we might be able to extend the payment terms. »

Langage diplomatique

Développez votre capacité à refuser sans froisser : « Je crains que cela ne soit pas envisageable à ce stade. » En anglais, selon le registre, cela peut devenir « I’m afraid that’s not possible at this point », ou « Unfortunately, we’re not in a position to accept that right now. »

Utilisez des tournures indirectes pour atténuer vos propos : « Peut-être qu’une autre approche serait plus appropriée. » → « Perhaps a different approach would work better. »

Évitez les formulations trop directes pour maintenir une atmosphère collaborative : « Il serait préférable de revoir cette clause. » → « It might be better to revisit this clause. »

Révision grammaticale ciblée

Renforcez les bases grammaticales nécessaires à la négociation :

• Structures conditionnelles : « Si nous trouvons un accord aujourd’hui, le contrat pourra être signé cette semaine. » → « If we reach an agreement today, the contract can be signed this week. »
• Modaux : could, would, should, might — essentiels pour nuancer vos propositions.
• Voix passive : « This offer has been approved by our management. »
• Connecteurs logiques : however, therefore, in contrast, as a result — pour structurer efficacement vos arguments.

Compréhension orale

Entraînez-vous à comprendre différents accents, registres et styles de négociation grâce à des extraits vidéo ou audio issus de situations authentiques ou simulées. Analysez les choix de langage, les hésitations, les tactiques de reformulation et les signaux implicites.

Production orale

Développez une expression fluide et adaptée au contexte. Apprenez à présenter une réunion ou une proposition. Utilisez un registre approprié selon le cadre formel ou informel de la négociation. Par exemple, la phrase « Pourrions-nous reconsidérer cette option ? » peut se traduire en anglais de plusieurs façons selon le ton :

• Formel : « Would it be possible to reconsider this option? »
• Neutre : « Can we take another look at this option? »
• Direct mais poli : « Let’s revisit this option. »

• Mises en situation réalistes : jeux de rôle personnalisés selon le secteur d’activité
• Études de cas : analyse de scénarios de négociation professionnelle
• Lecture d’articles spécialisés : vocabulaire technique, compréhension contextuelle
• Extraits vidéo : observation de styles de négociation variés
• Feedback individuel : correction, conseils, axes de progression

Les participants ayant un bon niveau linguistique bénéficieront d’un approfondissement sur les techniques de négociation avancées :

• Techniques d’influence et de persuasion : formulation d’arguments convaincants, écoute active, gestion du silence
• Établir la confiance : choix du registre de langue, formulation des intentions, gestion des malentendus
• Exploration d’options alternatives : reformulation, brainstorming dirigé, ouverture à de nouvelles propositions
• Diplomatie et nuances : expressions idiomatiques, euphémismes, reformulations stratégiques